Nuevo informe de Pickup
Qué has vendido estos días, y para qué noches.
El informe de Pickup te dice cuántas noches has ganado en los últimos días para las fechas que vienen: reservas nuevas menos cancelaciones, con su ingreso y su precio medio. Y lo compara con lo que llevabas el año pasado a estas alturas, para que sepas si vas por delante o por detrás antes de tocar un precio.
Elige qué ventas y qué noches
Dos fechas que no se mezclan. «Reservado» es cuándo entraron las reservas: ayer, los últimos 7, 14 o 30 días, o unas fechas concretas. «Noches» es para cuándo son: los próximos 30, 90 o 180 días, el próximo año o un tramo a medida. Debajo, una línea de tiempo dibuja las dos y marca el día de hoy.
También hacia atrás. Con fechas concretas ves, por ejemplo, cómo iba septiembre visto desde el 1 de junio. La venta se cuenta por días completos, hasta ayer. El informe recuerda tus filtros: mañana se abre con los mismos.
El resumen y lo que significa
Cinco cifras. El pickup en noches, con las altas y las cancelaciones que lo forman. Su ingreso y el RevPAR que suma. El ADR de lo que ha entrado frente al de lo que ya tenías vendido. La ocupación que llevas, con la marca de dónde estabas el año pasado. Y tu ritmo de venta en noches por día, con la antelación media.
El diagnóstico, en una frase. Debajo de las cifras, el informe te dice si el pickup va por delante o por detrás del año pasado, si las cancelaciones se comen buena parte de las altas o si lo nuevo entra más barato que lo ya vendido. Señala las fechas que más se han movido y las que siguen por debajo del año anterior sin una sola noche nueva. Y te dice cuántas noches al día necesitas para llegar a las que cerraste el año pasado, frente a las que llevas.
Fecha a fecha
Cada fecha de estancia, en una fila. Por días, semanas o meses: lo que ya tenías vendido al empezar, lo que ha entrado (noches, ingreso y ADR, con el pickup en color), cómo está hoy (ocupación, ADR, RevPAR y lo que queda por vender) y el precio más barato al que se puede reservar esa noche en tu web ahora mismo.
El año pasado, a la misma distancia. Con la comparativa activada, cada fila enseña lo que tenías vendido el año pasado a la misma distancia de la llegada, qué parte de la venta final ya estaba hecha y con cuánto cerraste. Al lado, el ritmo reciente: lo que ha ganado o perdido cada fecha en el último día, la última semana y el último mes.
La curva y por dónde ha entrado
Curva de venta. Cómo ha crecido lo vendido para esas noches semana a semana, este año contra el anterior, en noches, ingreso u ocupación. Ves si la diferencia es de esta semana o viene de hace tres meses.
Por dónde ha entrado. El pickup repartido por canal, tipo de habitación, segmento, régimen, país del titular o antelación, con la raya del año pasado en cada barra.
Cómo se calcula
Cuentan las reservas confirmadas; una cancelada cuenta hasta el día en que se canceló, y los bloqueos y las tentativas no cuentan. El ingreso es de alojamiento y sin impuestos, como en los informes de Producción. Por días y por semanas, el año anterior se toma a 52 semanas justas, para que cada fila caiga en el mismo día de la semana; por meses, mes contra mes. Como se calcula a partir de tus reservas, tienes tu histórico desde el primer día.
Dónde está
En el menú lateral, en Informes → Pickup. Desde el botón de exportar lo descargas en Excel, PDF, CSV o texto, o lo imprimes. Con varios alojamientos seleccionados, los suma; el precio web aparece cuando eliges uno solo.